K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　4月17日★◈✿◈，霸王茶姬在纳斯达克上市★◈✿◈，股票代码为CHA★◈✿◈。上市当日★◈✿◈，霸王茶姬以32.44美元收盘★◈✿◈，市值超过400亿元人民币★◈✿◈。当天★◈✿◈，霸王茶姬在交易所外摆起了快闪店★◈✿◈，还和路人玩起了闻香识茶的小游戏★◈✿◈。

　　对于现阶段的国际友人来说★◈✿◈，这游戏大概率是超纲了★◈✿◈，他们哪里知道★◈✿◈，那些看起来差不多的叶子★◈✿◈，有的来自云南★◈✿◈，有的来自浙江★◈✿◈，有的来自安徽★◈✿◈。就像他们也不知道★◈✿◈，一家从茶马古道起步的公司★◈✿◈，可以只用八年时间★◈✿◈，就走到了纽约★◈✿◈。

　　霸王茶姬的这段旅程★◈✿◈，也始于茶园里的一颗茶树★◈✿◈。茶农将叶子采摘下来★◈✿◈，晒★◈✿◈、烤★◈✿◈、揉★◈✿◈、捻★◈✿◈，制成茶叶★◈✿◈，供应给霸王茶姬★◈✿◈，再发送到加盟门店★◈✿◈，店员们将茶叶加入萃茶机★◈✿◈，萃出茶汤★◈✿◈，配上新鲜牛乳★◈✿◈，然后交付到客户手中★◈✿◈。

　　客户用一杯一杯的消费k8com凯发★◈✿◈，决定了这杯茶在资本市场的成色★◈✿◈。而茶农★◈✿◈、员工★◈✿◈、加盟商★◈✿◈、店员则用一双双手★◈✿◈，决定了这杯茶在客户心中的底色★◈✿◈。

　　可以说★◈✿◈，在这趟旅程当中★◈✿◈，每一个节点都是决定这杯茶是值四百亿★◈✿◈，还是四十亿★◈✿◈，甚至不值钱的要素★◈✿◈，它是一家企业的另一种报表★◈✿◈。

　　如果霸王茶姬没有优质供应链★◈✿◈，愿意长期一起玩的加盟商群体★◈✿◈，具有主人翁意识的店员★◈✿◈，以及忠实的客户群体★◈✿◈，这张报表就会呈现出净流出的状态★◈✿◈，先是口碑的净流出★◈✿◈，然后是销售额的净流出★◈✿◈，门店数量的净流出★◈✿◈，直至从瞬息万变的消费市场消失★◈✿◈。

　　反之亦然★◈✿◈。根据霸王茶姬公布的财报★◈✿◈。根据霸王茶姬的招股书★◈✿◈，2024年全年★◈✿◈，霸王茶姬GMV（商品交易额）为295亿元★◈✿◈，较上年增加173%★◈✿◈。截至2024年第四季度★◈✿◈，霸王茶姬全球门店数达到6440家★◈✿◈，较上年增加83%★◈✿◈。

　　4月17日的上市仪式上★◈✿◈，参与霸王茶姬上市敲钟的除了公司管理层外★◈✿◈，还有一线员工代表★◈✿◈、加盟商伙伴代表和投资人代表★◈✿◈，这些人都是四百亿霸王茶姬“背后的人”★◈✿◈，也是这家公司的核心代码★◈✿◈。

　　大约在2022年★◈✿◈，新加坡人Shirley在马来西亚的街头看到了一家醒目的店★◈✿◈，大红LOGO“姬姐”下边★◈✿◈，排着长队★◈✿◈，这是霸王茶姬在马来西亚的门店★◈✿◈。她试着买了一杯★◈✿◈，马上就爱上这杯风味独特的原叶鲜奶茶★◈✿◈。回新加坡后★◈✿◈，Shirley给霸王茶姬新加坡公司投递了简历★◈✿◈。

　　和她一起来的★◈✿◈，有几位霸王茶姬的加盟商★◈✿◈，他们有来自云南的★◈✿◈，成都的★◈✿◈，也有来自上海和海外市场的★◈✿◈，大家都有着不同的从业经历和专业★◈✿◈，但都对茶饮行业的未来有信心★◈✿◈，也都做出了相同的选择——加盟一家或几家霸王茶姬k8com凯发★◈✿◈。

　　截至2024年末★◈✿◈，霸王茶姬全球门店数量为6440家★◈✿◈，加盟商数量为3195名★◈✿◈，人均加盟了两家店★◈✿◈。

　　如果再往前捋★◈✿◈，这些人在开第一家店之前★◈✿◈，是霸王茶姬的客户★◈✿◈。很多人是因为喜欢喝这杯茶★◈✿◈，完成了对这个品牌的最初认知★◈✿◈。品牌营销里有一条核心策略是现身说法★◈✿◈，但听别人的★◈✿◈，哪有听自己的有说服力富二代APP无限次破解版★◈✿◈。

　　一位加盟商在小红书上晒出了自己的积分★◈✿◈，足有5000多分★◈✿◈，但他知道★◈✿◈，还有人比自己更高★◈✿◈，“见过9000多分的★◈✿◈。”

　　和直营模式比起来★◈✿◈，加盟业态有诸多不同的特色★◈✿◈，其中有一条★◈✿◈，就是业务的阿米巴化★◈✿◈，这种由稻盛和夫提出的管理方法★◈✿◈，核心是将企业划分为多个小型独立核算单元（称为“阿米巴”）★◈✿◈，通过赋权管理和全员参与★◈✿◈，实现灵活应对市场变化★◈✿◈、提升经营效率的目标★◈✿◈。

　　近年来★◈✿◈，为了提效★◈✿◈，很多公司都在实践阿米巴管理模式★◈✿◈，但失败的经验也不少★◈✿◈，究其原因★◈✿◈，还是因为屁股决定脑袋★◈✿◈，在公司的管理当中★◈✿◈，实际上难的不是授权★◈✿◈，而是承担与权力对等的责任★◈✿◈。

　　但在加盟业态中★◈✿◈，加盟门店实际上就是一个个天然的阿米巴★◈✿◈，加盟商自有驱动力去经营好这家店★◈✿◈，因为他们本身就以投资的方式承担了经营责任★◈✿◈。

　　在那位加盟商的小红书账号上★◈✿◈，分享的绝大部分都是他经营这家店的故事★◈✿◈，他会和顾客交朋友★◈✿◈，观察他们的消费偏好★◈✿◈，有一次富二代APP无限次破解版★◈✿◈，因为外卖少送了一杯★◈✿◈，他还亲自去联系了顾客★◈✿◈。

　　对话是这么开始的★◈✿◈，他先介绍自己是“霸王茶姬**店的投资人”★◈✿◈，注意★◈✿◈，这里他用的不是加盟商★◈✿◈，而是投资人★◈✿◈，显然★◈✿◈，这是他的身份确认★◈✿◈，自己与霸王茶姬的利益高度一致★◈✿◈。

　　因为“自己投的店会比较关注客户体验”★◈✿◈，他对客户表示★◈✿◈，“明天店的时候★◈✿◈，要送一杯”★◈✿◈，对方说★◈✿◈，已经收到了补送的奶茶了★◈✿◈，还多送了两杯★◈✿◈，但这位投资人说★◈✿◈，那是总部送的★◈✿◈，而明天的是他自己的心意★◈✿◈。

　　2024年底★◈✿◈，霸王茶姬就有了1.77亿注册用户★◈✿◈，一位用户也就是1.77亿分之一★◈✿◈，仅从数字的角度考虑★◈✿◈，无论是总部还是加盟商★◈✿◈，反复的补偿似乎有点小题大做了★◈✿◈。

　　但回到宏观的层面来看★◈✿◈，仅用八年时间★◈✿◈，就在已然红海的茶饮市场中★◈✿◈，跑到第二的位置★◈✿◈，更打破了一个品牌红不过三年的行业规律★◈✿◈，霸王茶姬这杯茶之所以还能一直滚烫★◈✿◈，很重要一个原因还是因为★◈✿◈：它是一家具有C2M性质的品牌★◈✿◈，它让喝茶的人★◈✿◈，自己“泡茶”了★◈✿◈。

　　成立之初★◈✿◈，霸王茶姬其实和其他奶茶品牌一样★◈✿◈，并未采用现代化制茶设备★◈✿◈，而是员工现泡手摇★◈✿◈。虽然当时★◈✿◈，厉害的伙伴“尝一口就知道泡茶的温度对不对”★◈✿◈，但人的能力是很难复制的★◈✿◈，精力也并非无限★◈✿◈。

　　2023年2月★◈✿◈，一家广东的门店★◈✿◈，甚至因为生意火爆无法承载★◈✿◈，向总部求助★◈✿◈。实地巡店后★◈✿◈，产研中心项目管理总监官官在门店的煮茶机边★◈✿◈，放上了一台自动化制茶设备★◈✿◈。

　　霸王茶姬逐步向全国门店普及了这套自动制茶工艺和设备★◈✿◈，保证在平均8秒就出杯的效率基础上★◈✿◈，口味差异则能保持在千分之二k8com凯发★◈✿◈，因为客户对这杯茶的要求★◈✿◈，永远是又快又好★◈✿◈，出品稳定★◈✿◈。

　　在霸王茶姬★◈✿◈，用户被称为“茶友”★◈✿◈，就连这家公司产品也是“茶友”选择的结果★◈✿◈，最初霸王茶姬也有鲜果茶★◈✿◈，但众所周知★◈✿◈，这个世界上不会有两颗完全一样的葡萄★◈✿◈，所以鲜果茶的出品稳定★◈✿◈，对于茶饮品牌来说一直都是挑战★◈✿◈。并且随着人们对于茶饮认知的回归★◈✿◈，市场上更具茶本味的原叶鲜奶茶,表现出了更高的用户粘性★◈✿◈。

　　在不断获得市场反馈后★◈✿◈，霸王茶姬逐渐将产品聚焦在原叶鲜奶茶品类富二代APP无限次破解版★◈✿◈，通过不同的茶品类★◈✿◈，来体现不同的产品风味★◈✿◈。但仅这样还不够★◈✿◈，一杯奶茶里★◈✿◈，不仅有茶★◈✿◈，还有奶★◈✿◈，茶里也还有各种微量元素★◈✿◈，比如咖啡因★◈✿◈，此外★◈✿◈，加不加奶盖★◈✿◈，加不加糖★◈✿◈，加多少糖也影响了这杯茶的热量★◈✿◈。

　　近年来★◈✿◈，霸王茶姬不断响应消费者的需求★◈✿◈，在产品上进行迭代★◈✿◈，包括从统一采用非氢基底乳★◈✿◈，到给消费者更多选项富二代APP无限次破解版★◈✿◈，例如去基底乳★◈✿◈，推出轻因版本产品★◈✿◈，并率先行业公布了产品配料表★◈✿◈。

　　2022年★◈✿◈，霸王茶姬曾经推出过一款椰子水★◈✿◈，但评价两极分化★◈✿◈，有部分用户反应这款产品不好喝★◈✿◈，很快★◈✿◈，这款产品就被下架了★◈✿◈，并且张俊杰自己在公司官号上发布致歉信“椰子水不好喝★◈✿◈，都是我的错”★◈✿◈，自这件事以后★◈✿◈，张俊杰又获得了一个新的身份——“首席道歉官”★◈✿◈。

　　开年以来★◈✿◈，蜜雪冰城和霸王茶姬先后上市★◈✿◈，并且都成为了炙手可热的明星股★◈✿◈，有人说张俊杰命好★◈✿◈，选择了一条上升曲线中★◈✿◈，斜率最大的一部分★◈✿◈，毕竟蜜雪冰城已经成立28年★◈✿◈，而霸王茶姬才不过短短八年时间★◈✿◈。

　　很多人都很好奇★◈✿◈，霸王茶姬究竟做对了什么★◈✿◈。除了让喝茶的人泡茶外★◈✿◈，它还让泡茶的人★◈✿◈，也都能分享“这杯茶”★◈✿◈。

　　一家公司之所以能成★◈✿◈，不仅是因为“我”★◈✿◈，例如成功的产品和战略★◈✿◈，还因为“他”★◈✿◈：员工★◈✿◈、客户和上下游★◈✿◈。正如稻盛和夫一直强调的★◈✿◈，做企业★◈✿◈，要有利他之心★◈✿◈。

　　所以★◈✿◈，一个成功的企业必须以员工的幸福为基础★◈✿◈，他们应有良好的工作环境★◈✿◈，也应有实现自我价值的路径★◈✿◈。

　　听障人士小黄觉得她的自我价值★◈✿◈，是“用双手和双脚实现的”★◈✿◈，因为他们是打手语的一群人★◈✿◈。2024年3月★◈✿◈，小黄通过了手语教练梅姐的面试★◈✿◈，成为了湖南首家无声门店的店员★◈✿◈。她从茶生做起富二代APP无限次破解版k8com凯发★◈✿◈，晋升为茶饮师★◈✿◈，现在做店长助理★◈✿◈，除了制作奶茶★◈✿◈，她还要负责管理店员★◈✿◈、订货★◈✿◈、管理库存★◈✿◈。

　　霸王茶姬称小黄这些听障店员为“天使伙伴”★◈✿◈，在这家公司★◈✿◈，天使有更多的机会被看见★◈✿◈，他们会为新加坡副总理奉茶★◈✿◈，在公司年会上用手语“唱歌”★◈✿◈，17号那天★◈✿◈，小黄和梅姐都出现在了上市现场★◈✿◈。

　　对于一家商业公司★◈✿◈，倘若只从功利出发★◈✿◈，大可不必如此大费周章★◈✿◈。而霸王茶姬内部甚至有句老话讲“员工第一★◈✿◈、客户第二★◈✿◈、股东第三”★◈✿◈。看似没把客户放在第一位★◈✿◈，其实是它深知面对客户第一线的是员工★◈✿◈，只有对员工好★◈✿◈，只有让员工更有职业尊严★◈✿◈，有相对同行业更宽的成长路径★◈✿◈，才能激发员工给客户更好的服务★◈✿◈，传递给客户温度★◈✿◈，也才能给股东创造更大价值★◈✿◈。

　　为了让店员能拿出更好的状态来做茶和服务客户★◈✿◈，霸王茶姬还推出了夜洁计划k8com凯发★◈✿◈，每天闭店后由专业保洁公司来对门店进行清洁★◈✿◈，让员工能休息好★◈✿◈，第二天以更饱满的热情来服务客户★◈✿◈。

　　表面来看★◈✿◈，这种举动是一种分工逻辑★◈✿◈，但本质上则是分享逻辑★◈✿◈，公司愿意拿出更多的利益出来为员工减负★◈✿◈。

　　在这条分享的链条上★◈✿◈，还包括供应链★◈✿◈。八年来★◈✿◈，长红的霸王茶姬带动了不少小众茶因此走红★◈✿◈。比如被晴山栖谷带火的安徽黄大茶★◈✿◈，它和知名茶叶品种霍山黄芽同属霍山黄茶★◈✿◈，但由于往年没什么销量★◈✿◈，所以当地村民在谷雨之前采摘完黄芽后就不再采茶★◈✿◈，甚至会将茶枝剪掉★◈✿◈，造成了很大的浪费★◈✿◈。现在因被霸王茶姬带火了★◈✿◈，每年黄大茶销量上涨了 10%★◈✿◈。更多村民们不必远走他乡★◈✿◈，在家乡就能实现更高的收入★◈✿◈。

　　很多茶农★◈✿◈、制茶师★◈✿◈，没有走出过茶山★◈✿◈，没有到过纽约★◈✿◈，有些人甚至还没喝过霸王茶姬★◈✿◈，但他们同样都结缘于这杯茶★◈✿◈。

　　在霸王茶姬代表们敲响纳斯达克上市钟声那一刻★◈✿◈，有些资深投资者们可能会回想起1992 年 6 月 26 日★◈✿◈，那天星巴克上市富二代APP无限次破解版★◈✿◈，公司在北美只有区区165 家门店★◈✿◈。但它仍吸引了投资者关注★◈✿◈，成为当时纳斯达克最受关注的IPO之一★◈✿◈。

　　在星巴克创立之时★◈✿◈，正是咖啡的低谷期★◈✿◈，1961年美国曾达到人均日饮用咖啡3.1杯的高峰★◈✿◈，从那以后★◈✿◈，咖啡消费就开始走下坡路★◈✿◈，这种颓势一直持续到20世纪80年代★◈✿◈，年轻一代更喜欢碳酸饮料★◈✿◈，喝咖啡被视为上一代人的过时喜好★◈✿◈。

　　星巴克的创办者们没有研究过市场趋势★◈✿◈。他们的心里满是向往★◈✿◈：对优质咖啡的向往★◈✿◈，对复兴咖啡文化的向往★◈✿◈，对用一杯咖啡链接每个人乃至社区的向往★◈✿◈。

　　但仅用好的咖啡豆★◈✿◈、重度烘焙等技巧★◈✿◈，并不是星巴克得以脱颖而出的秘密★◈✿◈。在《将心注入》一书中★◈✿◈，舒尔茨写道★◈✿◈，“星巴克品牌的强大秘密★◈✿◈：我们的伙伴以自己的个人感受来联结与顾客之间的关系★◈✿◈。”

　　从上市当天区区2.73 亿美元的市值★◈✿◈，星巴克成长到最高一度千亿美元的市值★◈✿◈，将原本行将就木的咖啡复兴为全球影响力最大的饮品★◈✿◈，靠的就是对咖啡有热情的员工★◈✿◈，以及给予员工尊重★◈✿◈、福利以及归属感★◈✿◈，以及善待供应商★◈✿◈，这些努力都会转化为对客户的优质服务★◈✿◈，最终体现在财报上★◈✿◈，也映射到股价上★◈✿◈。

　　咖啡可以★◈✿◈，茶也可以★◈✿◈，毕竟这个世界上★◈✿◈，喝茶的人数比喝咖啡的还多★◈✿◈，茶的历史比咖啡也更悠久★◈✿◈。所以★◈✿◈，这家东方公司完全有机会去另写一部“星巴克”的故事k8com凯发★◈✿◈，这也是国际投资市场用脚投票的共识★◈✿◈。

　　正如霸王茶姬创始人张俊杰在上市后的内部信中提到★◈✿◈，“我们希望★◈✿◈，无论在上海的写字楼★◈✿◈、迪拜的商场★◈✿◈，还是悉尼的街角★◈✿◈、巴黎的街头★◈✿◈、曼哈顿的办公室里★◈✿◈，CHAGEE都能成为‘人与人连接’的日常★◈✿◈，在忙碌的生活中为大家带来一刻宁静与温暖★◈✿◈，让世界的文化经由一杯‘茶’融为一体★◈✿◈。”

　　更直接地说★◈✿◈，能全球化的消费品公司★◈✿◈，必然是善待员工★◈✿◈，善待供应链的公司★◈✿◈，有正向价值观★◈✿◈，因为投资于人★◈✿◈，人们才有服务好客户★◈✿◈，客户才品牌有认可度★◈✿◈、忠诚度★◈✿◈。

　　人才是增长飞轮真正的核心k8com凯发★◈✿◈。在纳斯达克敲钟的一线员工代表★◈✿◈、加盟商伙伴乃至未能到场的茶农们★◈✿◈，他们就是霸王茶姬★◈✿◈，这是他们的成就★◈✿◈。凯发天生赢家一触即发首页★◈✿◈！凯发一触即发官网★◈✿◈。凯发K8官网★◈✿◈，手摇饮料★◈✿◈。凯发K8国际首页★◈✿◈，凯发天生赢家★◈✿◈，